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考试文本

北理工18秋季学期《商务谈判》在线作业(附带标准答案)

时间:2018-11-19 20:26:28   作者:文件下载QQ:1002732220   来源:   阅读:101   评论:0
内容摘要:(单选题)1:下列哪项不是以谈判人员的数量分类的商务谈判?()A:“一对一”谈判B:小组谈判C:中型谈判D:大型谈判正确答案:(单选题)2:谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和()。A:礼物类型B:礼物价值C:感情价值D:礼物包装正确答案:(单选题)3:在商务谈判的服饰礼仪中,对于身体肥胖的女士,适合穿着...
(单选题) 1: 下列哪项不是以谈判人员的数量分类的商务谈判?( )
A: “一对一”谈判
B: 小组谈判
C: 中型谈判
D: 大型谈判

正确答案: 


(单选题) 2: 谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和( )。
A: 礼物类型
B: 礼物价值
C: 感情价值
D: 礼物包装

正确答案: 


(单选题) 3: 在商务谈判的服饰礼仪中,对于身体肥胖的女士,适合穿着( )。
A: 连衣裙
B: 百褶裙
C: 西服裙
D: 喇叭裙

正确答案: 


(单选题) 4: 依据谈判的原始文件,对谈判内容严格、准确的文字表达,避虚就实的原则,是指合同书写的( )原则。
A: 确定固定化内容
B: 明晰深化内容
C: 完善具体细节
D: 具备法律效力

正确答案: 


(单选题) 5: 商务谈判的核心内容是( )。
A: 政治利益
B: 质量
C: 经济利益
D: 价格

正确答案: 


(单选题) 6: 报价方法中,将价格与产品使用寿命周期结合起来,拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出,以表明产品价格并不贵。这种报价方法是( )。
A: 比较报价
B: 拆细报价
C: 抵消报价
D: 负正报价

正确答案: 


(单选题) 7: 在谈判中,热情直率、有一定冒险精神、精力旺盛、易感情冲动的谈判人员,属于( )。
A: 多血质
B: 黄胆质
C: 黑胆质
D: 黏液质

正确答案: 


(单选题) 8: 主人亲自驾车时,何处是上座?( )
A: 主驾驶
B: 副驾驶
C: 主驾驶后面
D: 副驾驶后面

正确答案: 


(单选题) 9: 下列不属于商务谈判的心理的特点是( )。
A: 内隐性
B: 相对稳定性
C: 个体差异性
D: 开放性

正确答案: 


(单选题) 10: 在商务交易中谈判地点互易的谈判是( )。
A: 主座谈判
B: 客座谈判
C: 主客座谈判
D: C地谈判

正确答案: 


(多选题) 1: 合同的形式包括( )
A: 合同书形式
B: 信件形式
C: 电报、电传、传真形式
D: 电子数据交换
E: 电子邮件

正确答案: 


(多选题) 2: 掌握、运用好谈判语言,必须把握以下原则( )
A: 准确性
B: 针对性
C: 灵活性
D: 适应性
E: 创新性

正确答案: 


(多选题) 3: 以谈判人员的数量分类,商务谈判种类可分为( )。
A: “一对一”谈判
B: 小组谈判
C: 大型谈判
D: 中型谈判
E: 小型谈判

正确答案: 


(多选题) 4: 商务谈判人员能力的提高与( )有关。
A: 谈判实践
B: 自身能力
C: 自觉训练
D: 培养
E: 经验丰富

正确答案: 


(多选题) 5: 商务谈判的主要内容有( )。
A: 价格
B: 利润
C: 交货期
D: 付款方式
E: 保证条件

正确答案: 


(多选题) 6: 商战中的心理误区有( )。
A: 急躁冒进心理误区
B: 功利心理
C: 自满倦怠心理
D: 欺诈心理
E: 恶性竞争心理

正确答案: 


(多选题) 7: 成为一个优秀、成熟的谈判人才,应善于( )。
A: 控制自我
B: 控制别人
C: 观察别人
D: 检查自我
E: 控制全局

正确答案: 


(多选题) 8: 在商务谈判中,一般采取哪几种报价方法?( )
A: 切片报价
B: 比较报价
C: 拆细报价
D: 抵消报价
E: 负正报价

正确答案: 


(多选题) 9: 商务谈判服饰礼仪的服饰一般包括( )。
A: 服装
B: 领带
C: 帽子
D: 手提包
E: 项链

正确答案: 


(多选题) 10: 清晰原则的内容有( )。
A: 让步的对象
B: 让步的标准
C: 让步的理由
D: 让步的具体内容
E: 实施细节

正确答案: 


(判断题) 1: 在正式场合佩戴的手表,造型上要庄重、保守,避免怪异、新潮,尤其是尊者、长者更要注意。
A: 错误
B: 正确

正确答案: 


(判断题) 2: 工作人员可以佩戴怀式表、广告表、卡通表。
A: 错误
B: 正确

正确答案: 


(判断题) 3: 谈判过程中,高层领导随时可以干预谈判。
A: 错误
B: 正确

正确答案: 


(判断题) 4: 临界目标,是己方在商务谈判中的最低目标,没有讨价还价的余地,宁可谈判破裂,也不能放弃的目标。
A: 错误
B: 正确

正确答案: 


(判断题) 5: 一位优秀的商务谈判者首先必须是一位绅士或淑女。
A: 错误
B: 正确

正确答案: 


(判断题) 6: 依照惯例,发起谈判者应该先报价,投标者与招标者之间应由招标者先报,买方与卖方之间应由卖方先报。
A: 错误
B: 正确

正确答案: 


(判断题) 7: 破题是指双方由寒暄而转入议题的过程,其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。
A: 错误
B: 正确

正确答案: 


(判断题) 8: 在英国,“V”字形式手势手背面向对方,意味着粗暴、放肆。
A: 错误
B: 正确

正确答案: 


(判断题) 9: 女士在商务交往中,佩戴的首饰越多越好。
A: 错误
B: 正确

正确答案: 


(判断题) 10: 申明价值是商务谈判的中级阶段。
A: 错误
B: 正确

正确答案: 

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